Поиск инвесторов – это критически важный этап для стартапов, который может определить их успех или провал. Однако многие стартапы совершают ошибки, которые могут отпугнуть потенциальных инвесторов. На недавней конференции Investor Day by Rockit, где выступали представители венчурных фондов, были выявлены топ 10 ошибок при поиске инвестиций для стартапов:
1. Гиперселлинг себя
Слишком агрессивное продвижение себя и своих идей может создать впечатление неискренности и отчаяния. Инвесторы ценят реализм и честность, а не преувеличенные обещания.
2. Включение в портфолио клиентов, которые еще не закрыты или работают с другими продуктами
Указание на клиентов, которые еще не подписали контракт или не используют основной продукт стартапа, может подорвать доверие инвесторов.
3. Месси кап тэйбл
Непрозрачная и запутанная структура акционерного капитала может отпугнуть инвесторов, так как она затрудняет понимание, кто и сколько владеет долями в компании.
4. Продажа слишком большого количества акций за маленькие инвестиции
Если стартап отдает значительную долю капитала за небольшие инвестиции, это может указывать на недооценку компании и создать проблемы для будущих раундов финансирования.
5. Отсутствие точного прогноза необходимого объема финансирования
Полагаться на рыночные тенденции и аналогичные компании при определении суммы финансирования вместо четкого расчета затрат может показать инвесторам отсутствие финансовой дисциплины и понимания своих потребностей. Надо сделать простую таблицу и включить туда все предполагаемые затраты стартапа до следующего раунда инвестиций.
6. Лин майндсет
Инвесторы хотят видеть куда фаундеры будут тратить деньги и считают, что слишком много денег будет отвлекать стартап от основной идеи. Может появиться соблазн добавлять ненужный функционал или делать спин-офы проекта и это сильно отвлечет команду от основной задачи. Инвесторы хотят видеть баланс между разумной экономией и стратегическими инвестициями в рост.
7. Конфликты между фаундерами
Разногласия между фаундерами компании могут серьезно повлиять на ее будущее. Инвесторы хотят видеть сильную и единую команду, готовую работать над достижением общих целей.
8. Отсутствие четкого плана
Недостаток стратегии и плана действий для компании показывает инвесторам, что стартап не готов к долгосрочному развитию и масштабированию.
9. Отсутствие CRM или системы трекинга показателей компании
Без системы для отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI) и управления взаимодействием с клиентами (CRM) стартап может показаться неорганизованным и неэффективным в управлении бизнесом.
10. Недостаточная проверка инвесторов
Стартапы должны убедиться, что у потенциальных инвесторов есть деньги, чтобы не тратить время зря на питчинг проектов. Также будет плюсом, если инвестор сможет поддержать компанию в долгосрочной перспективе. Это предотвратит ситуации, когда стартап оказывается без финансирования на критических этапах развития.
Избежание этих ошибок поможет вашему стартапу не только привлечь необходимые инвестиции, но и установить доверительные и продуктивные отношения с инвесторами, что является ключом к успешному росту и развитию бизнеса.
А мы всегда рядом, чтобы поддержать вас.
Commenti